セラピストが最速で成功するために必要な最適販売戦略(OSS)とは・・・?

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みなさん こんにちは

therapistトータルコンサルティング 代表 山口です。

 

本日も勉強熱心なセラピストのあなたに向けてマーケティングの知識をお伝えしていこうと思います。

今回は、最適販売戦略(OSS)という話をさせて頂きます。

 

 

最適販売戦略というのは、新規の顧客を獲得するための戦略です。

 

ビジネスを始めるとあなたも分かるかもしれませんが、最初の最大の課題は新規の顧客獲得ですから

ここがうまくいけば自分のやりたいビジネスが急成長するんですね。

 

今から考えて欲しいのは、

1つの商品について最適な販売をするための戦略はどうするのか?ということです。

 

最適販売戦略を見極めるために必要な質問として、4つの質問があります。

これをみつけられたら、新規顧客には迷わなくなりますね。

 

1、顧客をどこで見つけるか?

2、最初にどの商品を売るか?

3、その価格はいくらにするか?

4、その商品を買うように顧客を説得するようにはどうすればいいか?

 

この4つの質問の答えが完璧であれば、年商1億達成することができるとも言われています。

もちろん、バックエンドの商品(リピート)が売れればですけどね。

 

 

1つ1つ解説していこうと思います。

 

【顧客はどこにいるのか?】

まず、あなたのペルソナ(ターゲット・お客さん)はどこに広告を出せば

自分たちの存在・商品を認知してもらえますか?

・PPC広告?

・FB?

・インスタ?

・チラシ?

・折込チラシ?

・YouTube?

・ブログ?

・紹介?

・雑誌?

・本?

・ツイッター?

などなど・・・

 

それが見つかったら、そこに全勢力を使って活動して行きます。

広告費や使える時間などを全て行なっていきます。

 

もしあなたがやりたい事を他のライバルがやっているのであれば、ライバルがやっている活動をみれば

どこに顧客がいるか大体分かりますね。

 

 

【最初にどの商品は売るか?】

顧客がどこにいるのか分かったら、次にやるべき事はその顧客に適した商品を選ぶ事です。

 

ターゲットリサーチをして、その人が必ず来たくなる最初の商品(フロントエンド)を用意しましょう。

 

お試し商品って事ですね。

 

いくつかのアイディアを試してみてもいいかと思います。

 

最初の商品を作る際に重要な2つのポイントがあります。

 

1:市場で最も旬な商品を調べる

2:自分の商品アイデアがそのトレンドに合っているか?を見極める

 

 

簡単にえば、最もターゲットが欲しがる商品なんですが

市場は時期によって欲しい商品は変わってきます。

 

これも競合さんを見れば、分かりやすいです。

どんな商品がニーズがあるのか?

 

その商品が決まったら、その商品ととっく長やメリット、強みなども

考えてコピーライティングにいかしましょう。

 

【価格はいくらにするのか?】

価格の優先順位ですが、

 

1番重要なのは、ターゲットの場所がどこにいるのか?

2番目に重要なのは、商品自体の魅力は?

そして、3番目に重要なのが価格なんです。

 

 

この価格が低く設定する方が有効な事が多い。

一番最初の商品をフロントエンドと呼ぶのですが、この価格は低くした方が成功したケースが非常に多いというデータがあります。

要は、お試し商品が高かったら新規顧客獲得ができない・・・・という事になりますね。

 

 

【新商品を買うように顧客をどう説得するのか?】

これは、商品を説明する際のキャッチコピーや実績、お客さんの声、画像、特典などは含まれますね。

コピーライディングのスキルが必要になってきますね。

もしくは、その前の信頼関係を作るシステムを作っていれば

買って頂けるかもしれませんね。

 

本日の記事は以上となります。

OSS(最適販売戦略)をぜひあなたのやりたい事に使って頂ければと思います。

 

 

therapistトータルコンサルティング  代表 山口拓也

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